Hoe presenteren supermarkten goederen zodat klanten met plezier kunnen winkelen in de supermarkt? Door naar verschillende supermarkten te gaan, krijg je verschillende gevoelens, of plezier en troost, of angstige teleurstelling. De verschillende details van het display zullen de stemming van klanten onzichtbaar beïnvloeden, en dit is de interesse die het onderzoek naar productdisplay bij de operators brengt.
Hoe presenteren supermarkten goederen? Wees je eerst bewust van het probleem.
Omdat winkelmanagers bang zijn voor verlies en voorraadachterstand, durven ze deze niet te tonen. De hoeveelheid weergegeven goederen is klein en de weergave van goederen op de grond en op het eindschap heeft geen gevoel voor volume. Het resultaat is dat het display geen gevoel voor volume heeft, de productomzet traag is en de verkoop slecht, wat uiteindelijk evolueert naar verminderde leveranciersondersteuning en minder passagiersstroom in de winkel. Daarom vereist de display ook van managers dat ze de moed hebben om elkaar op een smal pad te ontmoeten en zwaarden te durven trekken. Iemand vroeg wat het verschil is tussen het plaatsen van goederen in het magazijn en in de winkel: klanten zullen niet naar uw magazijn gaan om ze te kopen, en ze kunnen ze verkopen wanneer ze opgestapeld in de winkel liggen.
Hoe presenteren supermarkten goederen? Ten tweede moeten we goed classificeren.
Als belangrijk onderdeel van de weergave streeft het classificatieteken naar duidelijke resultaten. Beheers de drie hoofdpunten: Ten eerste, alle: alle soorten classificatieborden moeten aanwezig-prijsborden zijn, classificatieborden weergeven, serviceborden, winkelindelingsdiagrammen, trappenhuisborden, toiletborden, UnionPay-borden...
De tweede is nauwkeurigheid: plaats de juiste borden op een redelijke locatie. Door de zogenaamde redelijke ligging mag je het bord van de badkamer niet midden in de winkel hangen, en het bordje van de kassa plaats je natuurlijk niet in de badkamer; geschikt Het bordje geeft aan dat alleen het bord van het toilet aan de deur van het toilet kan worden gehangen.
Ten slotte is er de standaard: de zogenaamde non-regels, geen vierkanten, gebrek aan standaardimplementatie, je display is verschrikkelijk, wat voor soort logo moet worden gebruikt? Waar moet het worden gebruikt? Hoe moet het zo worden geplaatst dat het mooi, netjes en gestandaardiseerd is? Ten slotte moeten we uniformiteit bereiken.
Hoe presenteren supermarkten goederen?
De derde is het verbeteren van de displayatmosfeer en het verplaatsen van klanten.
Klanten in beweging brengen is het uiteindelijke doel van onze display. Hoe u uw klanten in uw winkelcentrum per ongeluk veel dingen kunt laten kopen die ze vanwege uw display niet willen kopen. De uitstalatmosfeer omvat hoofdzakelijk twee aspecten: het uitstallen van gewone koopwaar en het uitstallen van promotionele koopwaar. Normale weergavesfeer: eenvoudig maar niet beknopt.
Het display moet"eenvoudig" zijn, en' laat uw klanten niet moe worden tijdens het winkelen - moe van het kiezen, moe van het nemen, moe van het raadplegen, moe van het lopen.
Als een klant bijvoorbeeld lichte sojasaus wil kopen, vinden ze in uw graan- en oliegebied: uw specerijen worden weergegeven in overeenstemming met het merk. Een merk lichte sojasaus, donkere sojasaus, sojasaus, azijn en nog veel meer worden allemaal weergegeven in één merk. Op het schap zal de klant zich op dit moment erg moe voelen. Hij moet eerst bevestigen welk merk lichte sojasaus hij moet kopen, vervolgens de verkooplocatie van dit merk vinden en ten slotte zoeken naar de vele specificaties van lichte sojasaus, donkere sojasaus, sojasaus en azijn. De sojasaus die hij wil, wat vermoeiend.
Waarom tonen we de specerijen niet op basis van hun functionele kenmerken? Er is één gebied voor sojasaus, één voor sojasaus, ongeacht het merk... Op deze manier hoeven klanten alleen te weten in welk gebied de sojasaus zit, en het volgende is veel eenvoudiger.
Het display moet"niet beknopt" zijn, en als we zeggen dat het display"simpel" moet zijn, bedoelen we dat het display moet worden weergegeven in overeenstemming met de weergavelogica. En"niet eenvoudig" is een hoger niveau van sublimatie, dezelfde weergavelocatie, zoveel mogelijk zodat klanten kunnen blijven, afwachten en meer kopen. Bijvoorbeeld de gerelateerde display waar we het over hadden - kaas en jam in de broodruimte; thema-display-babyhuis, wereldgraanschuur; mooi en aantrekkelijk speciaal display, enz. De"niet eenvoudig" display kan worden opgevat als de levendige weergave van het display. Levendigheid wordt bereikt door de formulering en uitvoering van POP (point of purchase) specifieke strategieën en kanaalstrategieën die zich richten op aankoopmomenten en consumptiemomenten.
Uitstekende levendigheid zal niet zijn: alles, overal, alleen POP-materiaal, slechts één scherm. Uitstekende levendigheid moet zijn: innovatie/creatief, consumenten/klanten prikkelen' winkelimpuls, aansluiten bij consumentengelegenheden, opvallend maar niet opdringerig, duidelijke en accurate prijsbepaling.
We gebruiken dit model als het belangrijkste kader van ons doel:
Laat' eens kijken naar enkele specifieke levendige bedieningspunten.
1) De gouden driehoek in de winkel - het positioneringsprincipe, ze bevinden zich op het pad langs de drie hoofdpunten: de ingang, de kassier en de goederen die het vaakst in de winkel worden gekocht.
Bijvoorbeeld een kleine supermarkt (zie onderstaande afbeelding):
2) Klanten houden van een vlotte"winkelkanaal"
Klanten die het display betuttelen, zullen daar niet blijven nadat ze"aangeraakt" een paar keer, zodat na"aangeraakt" een paar keer stopt de klant met het kopen van de koopwaar op het display. Wat bedoelt u? Als de klant voor het eerst naar dit gebied kwam, wist hij niet waar de doorgang eerder naartoe leidde. Toen hij erheen liep, realiseerde hij zich dat er geen manier was om er doorheen te komen, of het zou veel moeite kosten om rond te komen (in dit geval) Ja), dat wil zeggen, onze winkels hebben veel van dergelijke onafhankelijke gebieden kunstmatig ingericht.
De eerste keer zegt hij misschien niets, maar de tweede en derde keer dat hij terugkomt, is het resultaat dat hij zich te"moe" zoals we eerder vermeldden, zodat hij' won; niet meer in de stemming zijn om op deze plek te blijven. , En zelfs hij won't hebben de geest om"waarderen" de producten op dit gebied niet meer.
Verlichting: Het kanaal moet recht en open zijn. Wat uw klanten houdt, is niet de beweging die we als vanzelfsprekend beschouwen, maar de factoren die we meer beschouwen vanuit het oogpunt van de klant'.
3) Grote displays genereren grote verkopen.
Conclusie: Hoe groter de stapel, hoe beter de verkoop. Groot scherm is erg belangrijk.
4) Enkele dingen om op te letten.
Op basis van langdurige ervaring wordt geconcludeerd dat te veel tekenen erger zijn dan geen tekenen. Ze verwarren klanten, vernietigen het goede gevoel dat winkelcentra mensen moeten geven en maken onze investering in nieuwe publiciteit verspild.
Het verwijderen van het logo is net zo belangrijk als het plaatsen van het logo. Hoe kan een vies en versleten logo het imago van het winkelcentrum aantasten? Het is beter om er vanaf te komen. Het effect van productselectie is dat klanten een keer en voor de tweede en derde keer naar uw winkelcentrum kunnen komen. Het effect van productweergave is dat klanten elke keer dat ze naar uw winkelcentrum komen, veel producten kunnen kopen.
