Doel achter verkooppuntdisplays
Point-of-sale-displays worden gebruikt om bij consumenten te triggeren wat marketeers 'probleemherkenningsreactie' noemen. Producten op een display op een verkooppunt zijn meestal dingen die de consument niet in gedachten heeft. Displays op verkooppunten bieden een visuele blootstelling aan producten en helpen consumenten te beseffen dat ze dat specifieke product misschien nodig hebben om een probleem op te lossen. Point of sale displays trekken de aandacht van de consument en zorgen voor impulsaankopen.
Denk bijvoorbeeld aan een vrachtwagenchauffeur die een stop maakt bij een tankstation om zijn tank te vullen. Hij loopt de winkel binnen om $ 50 op zijn pompstation te zetten en wordt blootgesteld aan displays op verkooppunten wanneer hij de aankoop doet. Hij ziet een pakje kauwgom op een display van een verkooppunt, wat een probleemherkenningsreactie veroorzaakt - ruikt mijn adem? Impulsief voegt hij het pakje kauwgom toe aan zijn aankoop.
