Het uitstallen van koopwaar is een wetenschap, het is een stille promotor, en het grootste probleem waarmee we worden geconfronteerd, is hoe we de beperkte ruimte kunnen gebruiken om de grootste winst te maken. Als consumenten, wanneer we de winkel binnenkomen om dingen te kopen, is het eerste gevoel dat we ons geven meestal erg belangrijk, dat wil zeggen dat de lay-out en weergave in de winkel ervoor zorgen dat we ons op ons gemak voelen bij het binnenlopen.
Alleen als je je op je gemak voelt, heb je de volgende acties om producten te kiezen en te winkelen, net als verliefd worden, heb je de mogelijkheid om verdere relaties te ontwikkelen wanneer je voelt dat je een gevoel hebt, anders is er geen kans om elkaar de volgende keer te ontmoeten tijd.
Daarom is het uitstallen van koopwaar nu een belangrijke wetenschap geworden en geen enkele investeerder zal de voordelen van slimme uitstalling van koopwaar aan de winkel ontkennen. Het is een stille promotor en het grootste probleem waarmee we worden geconfronteerd, is hoe we de beperkte ruimte kunnen gebruiken om de grootste winst te maken. Basisprincipes van het uitstallen van koopwaar.
First-in-first-out-principe
Producten met de vroegste productiedatum worden aan de voorkant van de verkoop geplaatst om productverlies te voorkomen.
Uitlijningsprincipe voor goederenlabels
Commodity- en prijskaartjes zijn één-op-één. Prijskaartjes omvatten POP, prijsstandaard, stickers en andere borden die de prijs of prestatie van het product aangeven.
Principe van classificatieweergave:
Grondstoffen worden over het algemeen geclassificeerd en gecombineerd op basis van gebruik, prestatie, kleur, merk en grootte.
Verticaal weergaveprincipe
Wanneer er meer dan 4 soorten goederen in deze categorie zijn, moeten de goederen verticaal van boven naar beneden worden geplaatst wanneer ze worden weergegeven.
Verwant weergaveprincipe:
Afhankelijk van het gebruiksdoel, het doel, met wie en andere verwante relaties, kan de productcombinatie een aanvullende en uitgebreide rol spelen.
Het principe van kleurafstemming
Het kleur-, vorm- en maatcontrast tussen aangrenzende producten mag niet te groot zijn; het kleurcontrast tussen de boven- en onderkant van de verticaal weergegeven producten mag niet te groot zijn. Over het algemeen is de kleur overdreven van warm naar koud (alternatieve weergave van koud en warm moet aandacht besteden aan de harmonie van kleurafstemming).
Gouden positieweergaveprincipe:
Het gebied waar het schap zich ongeveer 120 tot 160 cm boven de grond bevindt, het einde van de stapel, het eindschap en het gangpadgebied moeten winstgevende producten, seizoensproducten of speciale producten weergeven die prominent moeten worden weergegeven.
Het principe van afstemming tussen weergavevolume en verkoopvolume en aankoopvolume
Begeleid het display, pas de productstructuur aan en koop volgens het principe van de prijsmiddellijn; verzeker de schapruimte en de schaalvoordelen van de belangrijkste producten, en verminder de impact van alternatieve producten op de hoofdproducten.
Specificatie van de plankweergave:
Klantgericht (maatregelen): de voorkant van het product (de kant met duidelijke productnaam, patroon en rijke kleuren) moet rechtop staan of worden aangepast aan verschillende hoogtes, zodat de voorkant naar de klant is gericht;
De oriëntatie is hetzelfde en de grenzen liggen in een lijn: de oriëntatie van de weergaveoppervlakken van dezelfde soort goederen moet hetzelfde zijn. De scheidslijn tussen twee aangrenzende goederen moet in één oogopslag duidelijk zijn en vermenging is ten strengste verboden; de voorkant van de weergegeven goederen en de scheidingspunten links en rechts moeten in een rechte lijn liggen.
Mollig en mooi
Ga verder om het gat te vullen: Over het algemeen moet de ruimte die door het product wordt ingenomen de helft van de toegewezen weergaveruimte innemen. Nadat het front-end product is verkocht, moet het back-end product op tijd in de front-end worden getoond. In geval van niet-voorraad kunnen best verkochte producten in dezelfde categorie (of producten naast links en rechts van de display) worden gebruikt om het tekort aan te vullen.
De bovenste laag is netjes: de goederen die op de bovenkant van het schap worden weergegeven, kunnen worden onderverdeeld in een buitenlaag en een binnenlaag. De buitenste laag is één laag dicht bij de rand van de plank en tegenover het kanaal. De hoogte van de binnenste laag mag de buitenste laag niet overschrijden; de buitenste laag moet de voorkant in een rechte lijn houden zonder hoogteafwijking. Meer dan 10 cm, het is voornamelijk bedoeld voor productdemonstratie; de weergavehoogte van elke toplaag moet in principe hetzelfde zijn) De bovenste laag van het aangrenzende gangpad is het productdemonstratiegebied. Als het niet kan worden bereikt, moet het worden versierd met dezelfde doos of delicate partities.
Geclassificeerde weergave
Correcte classificatie: De correcte classificatie van goederen wordt over het algemeen uitgevoerd in de volgorde van categorie, merk, maat en kleur.
Verticale weergave
Dezelfde verticaal: wanneer het aantal van dit soort goederen 4 overschrijdt, kan de verticale weergave, anders kan de horizontale weergave worden aangepast aan de situatie. De breedte van het weergaveoppervlak van elke variëteit die wordt weergegeven in het verticale display is gelijkmatig verdeeld en het weergaveoppervlak van warme goederen kan worden vergroot, maar niet meer dan 90 cm. De horizontale richting is de specificatie, de verticale richting is de kleur; het bovenste deel is groot (zwaar) en het onderste deel is klein (licht).
Verwante weergave
Associatiecombinatie: Onderzoek naar de associatie tussen producten volgens het doel en gebruiksdoel, waarbij een groot en klein associatie-interval wordt gevormd. Zoals huisdierruimte, babyruimte, huidverzorgingsruimte, schoonmaakruimte, of plaats boter en honing naast brood, suikerklontje naast koffie, kruidensuiker (bruine suiker) naast specerijen zoals zout en mononatriumglutamaat, enz., naast messen Slijpstenen , flessenheffers voor rode wijn, enz.
Voorkom verspilling Prevent
First in first out: Het first in first out-principe kan ook wel het forward display-principe worden genoemd. Nadat de producten voor het eerst in de schappen zijn uitgestald, zullen de producten na verloop van tijd worden verkocht. Op dit moment is een aanvullende weergave van producten vereist. Aanvullende weergave is om het principe van voorwaartse weergave te volgen.
Veiligheid en verliespreventie: let op het elimineren van de onveilige factoren in de schappen en de topproducten van de schappen (zoals de producten op de bovenkant van de schappen zijn gemakkelijk te vallen en de messen zijn gemakkelijk om mensen pijn te doen).
Makkelijk mee te nemen
De koopwaar is vol maar handig voor klanten om te kiezen en te plaatsen. De buitenste (naar de klant gerichte) koopwaar moet worden weergegeven tot de hoogte van een stoot (ongeveer 5 tot 7 cm) vanaf de bovenste scheidingswand; de volumineuze (gewicht) koopwaar moet op de onderste plank worden weergegeven. Kleine goederen moeten op de bovenverdieping worden uitgestald; kinderen's producten moeten in een lagere positie worden weergegeven (ongeveer een meter hoog vergelijkbaar met de lengte van kinderen).
Gouden bitweergave
Het gebied ongeveer 120 tot 160 centimeter boven de grond moet producten met een hoog rendement, seizoensproducten of producten die prominent moeten worden weergegeven (gespecialiseerde producten), en mag geen producten van categorie C, langzaam bewegende producten of producten die niet meer leverbaar zijn, tonen. -seizoensproducten.
Andere
Stel geen diversen bloot: niet-artikelen mogen het weergaveoppervlak van het schap niet innemen, zoals geschenken (behalve monsters), diversen, folders, prijsmachines, platenboeken, enz., en mogen niet worden blootgesteld (gezien door klanten).
Uitlijning van goederenlabels: beschadigde goederen, goederen met kwaliteitsproblemen moeten worden geïdentificeerd en geïsoleerd; productetikettering voldoet aan de eisen; namaak en inferieure goederen mogen niet worden getoond.
Vaardigheden in het weergeven van koopwaar
Vaardigheden in het weergeven van koopwaar zijn vaardigheden die elk personeel van een supermarkt zou moeten beheersen. Als de supermarktverkopers de displayvaardigheden van de supermarkt niet beheersen, zullen ze niet in staat zijn om de perfecte match tussen de goederen en de goederen te bereiken, wat de algehele verkoop van de supermarkt zal beïnvloeden. Beheers enkele eenvoudige displayvaardigheden voor gemakswinkels om de verkoop van gemakswinkels te promoten. De volgende zijn enkele van de vaardigheden voor het weergeven van koopwaar die door de redacteur zijn georganiseerd:
1. Palletvertoning van weergavevaardigheden
Om een palletdisplay te kopen, moet u ernaar streven om de voorkant van het product in een groot gebied naar de klant te richten, en het hoofdkanaal is vaak een slagveld voor militaire strategen. Kies bij het weergeven van producten over het algemeen het product met het grootste verkoopvolume en de hoogste naamsbekendheid van het merk, dat een overweldigend voordeel moet hebben. Als het uitsluitend voor promotie wordt gebruikt, houd dan een redelijke inventaris bij en let op de stabiliteit en veiligheid van de stapel. Palletvertoning moet zijn eigen kenmerken maken. Zo zet een bepaald kind's melkpoeder prachtige cartoontafels en stoelen op palletstandaards, evenals melkflessen en speelgoed voor het drinken van melkpoeder. Het hele gevoel is erg warm en mooi. Iedereen liep naar hem toe en kon het niet laten om nog een paar blikken te werpen, wat natuurlijk de kans op een deal vergrootte. Palletvertoning kan de verbeelding volledig tot leven brengen op basis van locatie, en zowel in de lucht als onder de grond kan ophef maken. Mooie grondstickers kunnen bijvoorbeeld een 3D-effect vormen, waardoor mensen meeslepend worden en vatbaar voor impulsaankopen.
2. Beëindig de weergave van displayvaardigheden op de plank
Het eindframe is gericht naar het kanaal en is verdeeld in yin- en yang-zijden. Kies zoveel mogelijk de zijde dicht bij het hoofdkanaal (yang zijde). De tentoongestelde items mogen niet te veel zijn, het is het beste om afzonderlijke items weer te geven en de belangrijkste punten te markeren. Er zijn verschillende vormen van op maat gemaakte containers, die moeten worden ingesteld op basis van factoren zoals producten, merken en locaties. Cosmetica benadrukken meestal high-end en smaak, gezondheidsproducten en geschenken tonen de sfeer en persoonlijke verzorging is voortreffelijk. Het kan worden ingesteld als een multifunctionele combinatie, waarbij weergave, weergave, opslag, promotie, enz. worden geïntegreerd. In combinatie met goed opgeleide meisjes voor verkooppromotie, is het een winkelomgeving die klanten de voordelen en waarde van de goederen in de meest uitgebreide manier. Goede op maat gemaakte containers kunnen de verkoopprijs per eenheid direct verhogen.
3. Regionale weergave van weergavevaardigheden
Cross-regionale weergave verwijst naar het plaatsen van producten in gebieden van verschillende categorieën. Dit kan alleen met de medewerking van winkelcentra. Door bijvoorbeeld wasmiddelen in de dagelijkse diverse ruimte te plaatsen, genereren mensen gezamenlijke verkopen. Als je een dweil ziet, denk je aan wasmiddel. Misschien Omdat het handig is om direct te kopen, is dit ook een methode voor het onderscheppen van terminals. Regionale weergave moet echter worden gecoördineerd. Drankjes mogen niet in shampoo worden gedaan en voedsel moet op maandverband worden geplaatst.
4. Speciale cyclusweergave van weergavevaardigheden
De speciale periodeweergave verwijst naar de speciale weergave bij promotionele activiteiten, themapromotie en speciale festivals. Om bijvoorbeeld een bepaald product te promoten, wordt er speciaal een klein pakketje geïntroduceerd, dat gecoördineerd wordt en bij de kassa wordt neergezet om het geheel uit te stallen. De lage prijs kan worden ingeruild voor een vermenigvuldigingseffect. Er zijn ook enkele handige en gemakkelijk toegankelijke producten met sterke algemene effecten in het midden van de leuningen van de bovenste en onderste liften. Deze displays moeten goed zijn in het observeren van de algehele omgeving van de supermarkt, de naald leren zien en durven te vragen om middelen bij onderhandelingen met de supermarkt. Er kunnen plaatsen zijn waar maar weinig mensen aandacht aan besteden, en we kunnen ze voor een lage prijs of zelfs gratis krijgen.
Bij grootschalige festivals of thema-evenementen kunnen we de display ook buiten de locatie uitbreiden om de invloed van producten te vergroten. Soms kun je ook een themaweergave instellen. Om een soort meubel te promoten, zullen sommige fabrikanten het combineren met andere dingen zoals huishoudelijke apparaten, zodat consumenten diep onder de indruk zullen zijn. Zodra er vraag is op dit gebied, gaan ze daar aan denken. omgeving.
De bovenstaande vaardigheden voor het weergeven van koopwaar in de supermarkt worden voornamelijk gebruikt voor locaties zoals het weergeven van pallets in de supermarkt, eindrekken van de supermarkt en op maat gemaakte containers voor de supermarkt. Vaardigheden voor het weergeven van gemakswinkels kunnen worden gebruikt om de verkoop van gemakswinkels snel te vergroten. Omdat displayvaardigheden de verkoop van goederen kunnen verhogen, kan het belang van locatie een deel van het inkomen van de supermarkt verhogen, zoals locatiekosten.
5. De psychologie begrijpen is de sleutel
Voor gerelateerde producten, zoals tandenborstels en tandpasta, shampoo en douchegel, moeten deze zoveel mogelijk bij elkaar worden gezet, zodat klanten eraan denken gerelateerde producten te kopen wanneer ze een product kopen.
Planken voor dames's producten moeten in samenhang met elkaar worden weergegeven. Cosmetica, hygiëneproducten, sanitaire producten, lichte kleding, tandpasta, tandenborstels en andere diverse goederen.
Bovendien zijn vrouwen impulsiever om deze producten te kopen. Japanse gemakswinkels worden aan de deur weergegeven zodra ze de deur binnenkomen, zodat klanten deze gedifferentieerde producten van andere gemakswinkels kunnen zien zodra ze de winkel binnenkomen.
Bovendien, onder de premisse van het handhaven van de onafhankelijke schoonheid van het product, kan artistieke modellering worden geplaatst, zodat verschillende producten ingenieus kunnen worden gerangschikt om de algehele schoonheid van het kunsteffect te bereiken, waardoor een sterke aantrekkingskracht op consumenten wordt gegenereerd
Details dienen het display
GG quot;Als je van een stad ver weg naar een andere stad reist, hoe voel je je dan het meest comfortabel?"
Sommigen zeggen misschien dat het met het vliegtuig is, terwijl anderen misschien zeggen dat het met de hogesnelheidstrein is.
Er is nog een ander antwoord: ga met iemand van wie je houdt.
Don' denk niet dat dit een" hersenkrakende" is, het bevat eigenlijk diepgaand modern management.
Reis warm en gelukkig met iemand van wie je houdt, zelfs als de tijd lang is en de weg ver weg, je kunt het niet merken. Als gevolg hiervan is het creëren van een gelukkige stemming voor klanten die gemakswinkels en winkelcentra binnenkomen ook wat hen aantrekt om van winkelen te genieten. Om koffie te verkopen moet je bij de ingang koffiegeurende producten uitstallen om de reukzin van klanten te stimuleren; in de zomer en koele winkels voor dagelijkse benodigdheden, moet je het thema nemen dat de mensen een cool visueel beeld kan geven.
Display gebruiken als een hulpmiddel, door middel van gemakkelijk te begrijpen, gemakkelijk te zien, gemakkelijk te kiezen of het nastreven van mooie esthetiek, gecombineerd met consumentenpsychologisch ontwerp en technische en technische concepten, op het uitgangspunt van handig winkelen en redelijke toelating , zorgvuldig winkelkanalen en displaylocaties ontwerpen, waardoor het tempo van klanten wordt vertraagd en verkoopkansen worden vergroot. Aan de details van de merchandise-display kunnen klanten altijd de attentheid van de handelaar' voelen.